Mode zum mitnehmen – PVE Closet
Firma
Agentur am Flughafen
Aufgabe
In Zeiten von Fast Fashion und Online-Handel fällt es lokalen Modegeschäften zunehmend schwer, aufzufallen und wahrgenommen zu werden. Auch die St. Galler Secondhand-Boutique PVE Closet steht vor dieser Herausforderung. Mit ihrem Fokus auf nachhaltige Slow Fashion gibt sie ausgewählten Stücken eine zweite Chance und positioniert sich bewusst gegen die Schnelllebigkeit grosser Modeketten. Doch gerade während des Sommerschlussverkaufs, der in diesem Jahr aussergewöhnlich lange andauerte, verschwimmt dieser Unterschied: Die Preise hochwertiger Secondhand-Mode nähern sich den Schnäppchenpreisen der Fast-Fashion-Giganten an. Die Herausforderung: Wie kann sich eine lokale Boutique in diesem Umfeld differenzieren – und Menschen genau dort erreichen, wo sie sich bewegen?
Lösung
PvE Closet verleiht dem Begriff «Ready-to-wear» eine neue Bedeutung. Um Menschen ins Geschäft zu holen, wurde in der Nähe anderer Fashion Stores eine OOH-Kampagne mit kostenlosen Unikaten aus der Boutique behängt und laufend neu bestückt. Jedes Kleidungsstück ein Unikat – direkt zum Mitnehmen. Sobald die Teile vergriffen waren, wurde darauf hingewiesen, dass es mehr davon im PvE Closet gibt. So wurde aus klassischer Aussenwerbung ein physisches Erlebnis – und aus Kommunikation direkter Kontakt mit dem Produkt.
Ergebnis
Bereits innerhalb eines Tages waren alle aufgehängten Kleidungsstücke vergriffen. Während des Kampagnenzeitraums mussten die Plakatstellen mehrfach neu bestückt werden. Der Effekt zeigte sich auch in der Frequenz und im Verkauf: Die Kundenfrequenz stieg signifikant, und der Absatz legte gegenüber dem Vorjahr um 30 % zu – getrieben vor allem durch Neukundinnen und Neukunden.
Weblinks
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