Der Jeep® Grand Cherokee, das Premium-Modell von Jeep®, steht vor der Herausforderung, sich im umkämpften Oberklasse-SUV-Markt zu behaupten. Mit hohem Komfort und beeindruckendem Platzangebot ist er das ideale Reiseauto – jedoch steht er starker Konkurrenz gegenüber und ein hoher Lagerbestand übt zusätzlichen Verkaufsdruck aus. Unser Ziel: Den Grand Cherokee als perfekten Begleiter für reisefreudige Kunden zu positionieren und die Verkaufszahlen signifikant zu steigern, indem wir sowohl neue als auch bestehende Kunden ansprechen.

Unsere Strategie zielt im ersten Schritt darauf ab, jede Menge Aufmerksamkeit innerhalb der relevanten Zielgruppe zu schaffen – sowie direkte Interaktionen mit der Marke zu kreieren. Wir sprechen dazu Personen an, die älter als 45 Jahre alt sind, über eine hohe Kaufkraft verfügen und maximalen Wert auf Komfort legen. Auf diese Weise bringen wir Jeep® als komfortables Reisefahrzeug ins Relevant Set der Zielgruppe. Im zweiten Schritt werden die identifizierten Personen mit konkreten Angeboten direkt angesprochen. So nutzen wir die generierte Aufmerksamkeit optimal und wandeln diese in Conversions um.

Im Zentrum der Kommunikation steht die «Jeep® Grand Cherokee Grand Tour». Eine Idee, die aufgrund des Namens nur Jeep® in dieser Form umsetzen kann. Die Kampagne umfasst zwei Phasen. Phase 1 «Awareness»: Hier ist das Ziel, maximale Aufmerksamkeit zu generieren. Zum Auftakt platzieren wir Ambient-Installationen neben bestehenden Fotospots der «Grand Tour of Switzerland». Zudem kommen Videos Ads auf Meta und YouTube zum Einsatz. Phase 2 «Performance»: Hier werden die Leads aus der ersten Phase gezielt angesprochen. Dazu wird eine digitale Performance-Kampagne lanciert, die der Zielgruppe zusätzliche Anreize zur direkten Conversion bietet und auf entsprechende Landingpages leitet.

Das wichtigste Ergebnis gleich zu Beginn: Mit der «Grand Cherokee Grand Tour» gelingt es Jeep® den Absatz im Kampagnen-Zeitraum (Oktober bis Dezember 2024) um sensationelle 63.37% zu steigern (Quelle: Auto Schweiz).

Darüber hinaus generierte die Kampagne trotz der überschaubaren Media-Budgets von lediglich CHF 50‘000 eine extrem hohe Reichweite und Sichtbarkeit für das Premium-Modell innerhalb der Zielgruppe. Alle gesetzten Kampagnen-Benchmarks wurden erfüllt und zum Teil sogar deutlich übertroffen (Quelle: Starcom).

Das bedeutet in Zahlen:
Impressions: 5.5 Millionen
Video Views: 1.6 Millionen
Zielgruppenreichweite: 55% (geplant: 35%)
Cost per view: CHF 0.01