Engadin Tourismus wollte während der siebenmonatigen Wintersaison 2024/25 als DIE Winterdestination wahrgenommen werden und gleichzeitig mehrere Ziele verfolgen: Ziel war es, konstant Aufmerksamkeit für die Angebotsvielfalt zu schaffen, Buchungen über Angebote wie «Sleep + Ski» und «Snow Deal» (ab CHF 47.–) zu generieren und unterschiedliche Zielgruppen anzusprechen – mit Fokus auf jüngere Menschen, die das Engadin neu entdecken sollen. Herausforderung: Alles in 1,5 Monaten realisieren (Briefing bis Start Kampagne).
Mit einer datenbasierten Full-Funnel-Strategie wurde die Zielgruppe entlang der gesamten Customer Journey bespielt – von Awareness über Aktivierung bis zur Conversion. Eine Vielzahl an Werbemittel-Varianten wurde kanal- und kontextbasiert ausgespielt («Content ist Targeting»-Ansatz), laufend optimiert und abgestimmt. Kampagnen-Highlights: Humorvolle ToFu-Flights, saisonale MoFu-Aktivierungen und eine Always-On BoFu-Kampagne – crossmedial distribuiert auf Social Media, DOOH, CTV, Programmatic und Location Based Ads.
Die benötigte Content Menge wurde mit einem Low Budget Ansatz mit Content Recycling und einem eintägigen Shooting erarbeitet.
Die Winterkampagne beinhaltet mehrere Kreativideen. Verbindend ist die Strategie «Content is Targeting»: Eine Vielzahl von Werbemittelsujets und -varianten zeigen individuelle Winterträume anstatt klassischer Wintersujets. Die zwei Awareness-Kampagnen basieren auf folgenden kreativen Ansätzen:
"Vorbereitung ist alles" zeigt herbstliche Sujets im Engadin, wobei die Protagonisten bereits mit Ski-Equipment unterwegs sind - beim Wandern, Entspannen und Yoga am Bergsee. Die Kampagne weckte ab dem Herbst frühzeitig Winterstimmung.
"Abenteuerchat" spielte ab Januar aus und zeigt verschiedene Gruppenchatverläufe (Family, Friends etc.) und dadurch die Vielfältigkeit des Engadin.
Es wurden KPIs entlang des gesamten Funnels gemessen. Für den Kunden sind die Middle und vor allem Bottom of Funnel Resultate am wichtigsten. Das sind folgende Resultate:
+62% mehr Websitenutzer*
ROAS 14 (Meta), 3 (Tiktok)
+17% mehr online Buchungen*
+15% mehr online Umsatz*
+10% mehr Schneesportler (vgl. 5-Jahres)
Beste Wintersaison seit 2008 [Ziel darf nicht kommuniziert werden]
* Wachstum zum Vorjahr
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