Die Weihnachtszeit ist die wichtigste Spendenzeit. Wie können wir herausstechen, wenn unsere Konkurrenz zu dieser Zeit am stärksten ist? Wie kann man einen Spenden-Streuwurf gestalten, der sich von der Masse abhebt, eine hohe Response-Rate erzielt und gleichzeitig den ökologischen Fussabdruck minimiert?
Weihnachtszeit ist Geschenkezeit. Eine Spende ist für Kinder in Not das grösste Geschenk. Doch auch die Empfängerinnen und Empfänger des Streuwurfs sollen sich beschenkt fühlen. Nach wie vor erreichen physische Sendungen grössere Zielgruppen und erzielen eine bessere Performance als die digitale Ansprache. Leider landen die meisten Streuwürfe im Müll. Daher war uns wichtig, nur auf FSC-zertifiziertes Papier zu setzen und umweltfreundlich zu produzieren. Neu war die Idee, den Streuwurf in wenigen Handgriffen in ein Geschenkpapier zu verwandeln. Der Gedanke der Nachhaltigkeit wurde für die Adressaten erlebbar und das Markenerlebnis so auf einzigartige Weise neu transportiert.
Der ambivalente Claim «Das grösste Geschenk» auf dem Couvert weckte die Neugierde.
Das Mailing selbst bestand aus Incentive in Form eines Adventskalenders oder der Taschenagenda, einem Brief, der neu auf dem A3 Format präsentiert wurde. Der Clou ist ein Doppelnutzen, denn nach dem Lesen der Informationen konnte der Brief, passend zur Weihnachtszeit, als Geschenkpapier eingesetzt werden. Diese clevere Zweitverwertung hat den Effekt, dass der Streuwurf an sich aufgewertet wurde und gleichzeitig aber auch das Markenimage von UNICEF in Sachen Nachhaltigkeit.
• Auflage: 1.4 Millionen
• Zustellung: 22.11.2024
• Zielgruppe / Versand: Privathaushalte gesamte Schweiz (Selektion Schweizer Post über Botenbezirksmodellierung)
• Deutliche Steigerung der Response: 0.61% (nach 3 Monaten), Vorjahr 0.53%, Branchendurchschnitt im November 0.49%
• Einnahme Spenden im Wert von 255 444 x Spezialnahrung
• Nachhaltige und innovative Stärkung der Marke
• Reduktion von Abfall über Zweitverwertung als Geschenkpapier
Die Streuung erfolgte mit einem Analytics Ansatz der Schweizer Post mit Look-a-Like-Test.
Fazit: Der Streuwurf «Das grösste Geschenk» beweist, dass erfolgreiches Dialogmarketing und Nachhaltigkeit, dank einer kreativen Idee, Hand in Hand gehen können.
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