Aufgabenstellung
Die Steinmetz Expo AG ist ein führendes Unternehmen im Bereich Messebau und Inszenierung von Markenerlebnissen. Ihre individuell gestalteten Messestände schaffen immersive Erlebniswelten, die Besucher beeindrucken und emotional binden.
Trotz dieser hohen Qualität steht das Unternehmen vor der Herausforderung, Neukunden zunächst auf sich aufmerksam zu machen und schliesslich zu überzeugen. Daher wurden wir mit der Entwicklung einer neuen Kampagne beauftragt.
Zunächst wurden Adressen potenzieller Kunden branchenweise segmentiert, um eine genaue Ansprache zu ermöglichen. Anschliessend wurde ein kreatives Direct Mailing entwickelt, das Neugier weckt und die Zielgruppen abholt. Ein Gewinnspiel sorgte für zusätzliche Aktivierung. Über einen QR-Code gelangten die Empfänger auf eine Landingpage, wo sie am lukrativen Wettbewerb teilnehmen konnten und ihre Kontaktdaten hinterliessen, wodurch qualitativ hochwertige Leads generiert wurden. Durch die telefonische Nachfassung eröffnete sich dann im besten Fall die Tür zum Neukunden.
Die Idee der Kampagne greift den Moment auf, in dem Besucher einen beeindruckenden Messestand von Steinmetz Expo AG erleben. Dieses Gefühl – ein faszinierender WOW-Moment – wurde mit einem Lentikulardruck-Mailing humorvoll visualisiert. Die Karte zeigte beim Kippen ein Gesicht, das sich von neutral zu staunend verwandelte – ein spielerischer Effekt mit starker Wirkung.
Diese interaktive Komponente machte das Mailing besonders und weckte die Neugier der Empfänger, sich weiter mit dem Inhalt zu beschäftigen. Parallel lief eine zielgruppenspezifische LinkedIn-Kampagne, um die Reichweite weiter zu maximieren.
Das Mailing fiel auf, wurde neugierig betrachtet und sorgte für Gesprächsstoff. Der WOW-Effekt durch den Lentikulardruck war ein starkes visuelles Element, das zum längeren Verweilen einlud. Die kreative Umsetzung transportierte die Kernbotschaft emotional und verstärkte die Wahrnehmung von Steinmetz Expo AG als innovativen Messebauer. Vor allem im direkten Vertriebseinsatz konnte das Mailing als wirkungsvoller Gesprächseinstieg genutzt werden.
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