Der neue Opel Astra ist modern, dynamisch und cool. Das Problem: Leider kennt ihn fast niemand. Ein weiteres Problem: Viele Leute denken, die Marke Opel ist uncool und nicht modern. Der Launch der neuen Astra-Modelle ist somit kommunikativ eine grosse Herausforderung. Wie gelingt es, den neuen Astra als das coole Auto zu präsentieren, das er wirklich ist? Und wie werden darüber hinaus Interessierte zum Kauf motiviert? Das primäre Ziel ist daher die Bekanntmachung und der Verkauf des neuen Opel Astra. Dazu sollen zahlreiche Interaktionen mit der Marke geschaffen werden, um die junge, urbane Zielgruppe davon zu überzeugen: «Der Opel Astra ist ein cooles Auto und es lohnt sich, ihn zu kaufen.»

Es wurde eine crossmediale Kampagne entwickelt, die in drei Phasen aufgebaut ist: Phase 1 maximale Visibilität. Phase 2 Engagement mit Zielpersonen. Phase 3 Lead-Conversions und Verkauf. Als kommunikative Klammer für alle drei Phasen dient dabei das Motto #EinfachEinsteigen.

Die Mediaeinsatz der 3 Phasen ist geprägt von Reichweite und Performance:

Phase 1 - Medien mit grosser Visibilität (Megaposter, Plakate, Digital out of Home etc.)
Phase 2 - Medien mit Engagement: Event, Social, Digital
Phase 3 – Verkaufsfördernde Medien: (Briefkastenmailing mit 1.8 Mio. Auflage)

Alle Aktivitäten führen auf die Kampagnen-Landingpage von Opel und danach via Leadformular direkt zum Opel Partner.

Wer in den neuen Opel Astra einsteigt, ist positiv überrascht und zieht sogar einen Kauf in Betracht. Aus diesem Insight heraus, machen wir das Einsteigen zum zentralen Thema unserer Kommunikation. #EinfachEinsteigen wird zur übergeordneten Klammer einer crossmedialen Multi-Channel-Kampagne in drei Phasen.

In der ersten Phase schaffen wir maximale Visibilität. In der zweiten Phase kreieren wir spezielle Erlebnisse für alle, die tatsächlich in den neuen Astra einsteigen. Auf diese Weise wird #EinfachEinsteigen vom Kampagnen-Motto zum gelebten Content.
In der dritten Kampagnen-Phase nutzen wir alle generierten Kontakte, um diese für die Astra Days bei 82 Opel Partnern einzuladen.

Das Motto #EinfachEinsteigen war maximal erfolgreich. Die Marke Opel hat bei unseren Zielpersonen an Visibilität und Interesse gewonnen. Die Personen sind nicht nur einfach eingestiegen, sondern haben sich für einen Opel Astra entschieden (Verkaufsplus von 326 Prozent gegenüber 2022).

ZIEL VISIBILITÄT: ÜBERTROFFEN
- #EinfachEinsteigen hat während der Kampagnenzeit 167‘532‘370 Kontakte erreicht.
- Die spezifische Landingpage verzeichnet über 135‘200 Aufrufe.

ZIELE ABSATZ: ÜBERTROFFEN
- Opel hat 2023 845 Astra Modelle verkauft. Das sind 586 Modelle mehr als 2022 und eine Verkaufssteigerung von sensationellen 326%.
- Während dem Kampagneneinsatz wurden 13‘900 Modelle konfiguriert.