Im Zuge einer innovativen Marketinginitiative plant Mars, Herstellerin der Marke «Pedigree», die Bekanntheit seines zahnreinigenden Hundesnacks Dentastix entscheidend zu steigern. Brave Agency GmbH setzt sich zum Ziel, eine ausgewählte Zielgruppe von 27.500 potenziellen Cumulus-Tierhaltern mit kostenlosen Produktmustern zu erreichen. Die Herausforderung besteht darin, ein ansprechendes, kosteneffizientes Mailing zu entwickeln, das trotz strenger Beachtung der Portokosten sofort Interesse weckt und zum Öffnen animiert.

Für maximale Wirkung wird eine hochwertige Verpackung entwickelt, die das Produkt sofort sichtbar macht und dank einer cleveren Aufrissperforation zum schnellen und einfachen Öffnen einlädt. Dieses Mailing-Projekt kombiniert hochmoderne Offsetdrucktechnologie mit Digitaldruck für die Personalisierung von Anschrift und Anrede. Die Verpackung der Produktproben erfolgt in Kooperation mit einer sozialen Einrichtung, was dem Projekt zusätzlichen gesellschaftlichen Wert verleiht.

Brave Agency sieht die Aufgabe darin, das Corporate Identity von Pedigree zu integrieren und ein Mailing zu gestalten, das sich nahtlos in die Ästhetik der Migros-Cumulus-Kampagnen einfügt. Die Versandpakete wurden so entworfen, dass sie den Standardanforderungen für B5-Briefpost entsprechen und eine Gesamthöhe von 20mm nicht überschreiten, um maschinelle Verarbeitung zu ermöglichen und zusätzliche Portokosten zu vermeiden. Der Versand erfolgte als B-Post Massenversand, was eine effiziente und kostengünstige Zustellung sicherstellt.

Die Kampagne erreichte eine sehr gute Response-Rate von 6,66% bei den Coupon-Angeboten. Der Umsatz der Zielgruppe war
im Kampagnenzeitraum im Vergleich zur Kontrollgruppe mehr als doppelt so hoch (Umsatzindex 2.33), was den Erfolg dieser strategischen Marketingmassnahme unterstreicht.