UBS Switzerland AG

Das Business-Ziel der zu entwickelnden Offline-Massnahme sind bezahlte Vorsorgeberatungen für die Zielgruppe Ärzte, wobei das Erstgespräch kostenlos ist.
Die Zielgruppe
- ist beruflich sehr stark eingebunden und hat selten Zeit, sich mit der Vorsorge auseinanderzusetzen
- hat Vermögenswerte, die häufig komplex strukturiert sind
- Alter 50+

Positionierung der UBS Beratungsexpertise zum Thema Vorsorge, indem die Massnahme inhaltlich, optisch und von der Konzeption her, maximale und glaubwürdige Nähe zur Zielgruppe schafft. Dies nicht durch eine Materialschlacht, sondern durch Cleverness und das Vermitteln von Kompetenz und Verständnis in der Ansprache.

Schaffung nachvollziehbarer und relevanter Analogien. Einerseits formal durch die Verwendung eines Clipboards, das bei Ärzten nach wie vor eine hohe Relevanz in der täglichen Arbeit hat. Andererseits inhaltlich durch die Darstellung eines EKG vs. Kursverlaufs.

Zudem klare Fokussierung auf den CTA durch Kreation von 12 Versionen, mit Nennung und Abbildung des jeweiligen Ansprechpartners. Jede Seite nimmt die Hauptbotschaften einfach verständlich auf und führt so durch die relevantesten Themen.

Das Ergebnis ist für eine einstufige Massnahme und in Anbetracht der schwierig zu erreichenden Zielgruppe herausragend. Ziel war die Lead-Generierung für eine Vorsorgeberatung bei komplexen Vermögensverhältnissen:
- Terminvereinbarungsquote: 10.4%
- Einnahmen der verkauften Pläne haben innert Kürze die Mailingkosten refinanziert