UBS Switzerland AG

Entrepreneurs sind täglich damit konfrontiert, Entscheidungen treffen und Risiken eingehen zu müssen. Dies kann sie vorwärtsbringen, aber auch zurückwerfen. Gemäss unseren Beobachtungen werden solche Erfahrungen selten geteilt – obwohl gerade sie wertvolle Erkenntnisse für das Wachstum von Unternehmen liefern. Hier eröffnet sich für UBS die Chance, sich im digitalen Raum noch konsequenter nach den Bedürfnissen der Zielgruppe Unternehmerinnen und Unternehmer auszurichten. Die Herausforderung: Wie können wir die Aufmerksamkeit der Entrepreneurs gewinnen und zu mehr Wachstum von KMU beitragen?
Mit dem Projekt konnte eine Reichweite bei der Zielgruppe von über 200'000 erreicht werden.

Im Sommer 2021 haben wir die UBS Growth Talks ins Leben gerufen. Das Konzept zielt darauf ab, sowohl einen Mehrwert für die Zielgruppe als auch Leads für UBS zu generieren. Die Aktivierung findet entlang der gesamten User-Journey statt:

- Awareness: «Best-of-Teaser» und der wörtlich gemeinte «Elevator-Pitch» kommen zum Einsatz: Die Protagonist:innen des jeweiligen Growth Talks geben während einer kurzen Liftfahrt Einblicke in die Vorzüge ihres Unternehmens.

- Consideration: Wir testen wir laufend diverse Ad-Formate und stellen inhaltliche Relevanz in den Vordergrund.

- Conversion: Wir nutzen attraktive Lead-Magnete wie relevante Events, Tools oder spezifische Beratungsformate.

Highlight der Serie ist das hochwertig produzierte Videoformat «UBS Growth Talk», welches es in dieser Art kein zweites Mal gibt. Darin tauschen sich zwei Unternehmenspersönlichkeiten über ihre Erfahrungen und Learnings zu Wachstumsthemen aus. Der Clou des Video-Talks: Die Unternehmerinnen und Unternehmer bleiben im Gespräch unter sich – ganz ohne Moderator oder Regie. Eine Box mit Fragen, die abwechselnd gezogen und gestellt werden, sorgt dafür, dass ein packendes Format entsteht.

Auf zentrale Themen und Fragestellungen, die in den Growth Talks zur Sprache kommen, wird zudem in Textform intensiver eingegangen: Thematisch passende How-to-Artikel mit Lead-Elementen stiften Mehrwert.

Case-Film: https://vimeo.com/670724305/6ecef32897
Website: ubs.com/growth-talk
Beispiel eines Growth-Talks: https://www.ubs.com/microsites/impulse/de/growth-talk/2022/summary-talk5-buying-and-selling-companies.html
Beispiel eines How-tos mit Lead-Elementen: https://www.ubs.com/microsites/impulse/de/growth-talk/2022/how-to-conclude-sales-negotiations-effectively.html?caasID=CAAS-ActivityStream