Elcotherm AG
ELCO ist mit mehr als 300’000 installierten Anlagen in der Schweiz einer der führenden Anbieter von Heizsystemen. Dazu gehören seit Jahrzehnten auch Wärmepumpen. Das meistverkaufte Modell, AEROTOP® SG, überzeugt dabei nicht nur durch seine Leistungsmerkmale, sondern auch durch sein aussergewöhnliches Design. Der «Designklassiker» wurde nun technisch modifiziert und sollte nun erst mal bei 5'000 Schweizer Heizungsinstallateuren eingeführt werden.
Die Lösung lag auf der Hand, da fast sämtliche Heizungsinstallateure und der Marktleader auf, die eine oder andere Art seit Jahren miteinander bekannt sind: Anstelle ganzer Kohorten von Aussendienstleuten loszuschicken, entschied sich ELCO für eine Direktansprache mittels auffälligem, postalischem Mailing.
Über technische Modifikationen zu sprechen, die nicht grad bahnbrechend sind, ist auch im B2B-Markt nicht ganz einfach, selbst wenn die neue Geräte-Generation über einen Strauss voller sinnstiftender Weiterentwicklungen verfügt. Wir entschieden uns nicht einen Vorteil allein herauszuheben, sondern ein Mailing in derselben, eigenständigen Form des Designklassikers AEROTOP® SG zu kreieren. Und zwar ein 2D-Mailing, das die Vorteile wie den verblüffend leise laufenden Ventilator durch den im Mailing eingebauten Rotor gleich erlebbar macht. Dieser lässt sich drehen und bringt so die Weiterentwicklungen des Gerätes auf spielerische Art und Weise zum Vorschein. Über den QR-Code gelangen die Install
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