Für den TCS Verkehrsrechtsschutz (VRS) sollte eine crossmediale Herbst-Kampagne (DM, E-Mailings, Landingpage, Content-Massnahmen) mit Direkt-Anstössen konzipiert werden. Zielgruppe waren bereits bestehende TCS-Mitglieder. Die «schlechte Sicht für Mobilisten» und die Folgen, die daraus entstehen können, sollten im Vordergrund stehen.

Rechtsschutzversicherungen gehören nicht gerade zu den High-Envolvement-Produkten. Will man sie per Mailing im Direktverkauf vermarkten, hilft es, mit der Botschaft «Weil schnell mal etwas Unvorhergesehenes passieren kann» möglichst schnell und auf ungewohnte Art um die Ecke zu kommen. Zum Beispiel direkt auf dem Kuvert.

Der Zielgruppe wurde auf aussergewöhnliche Art vor Augen geführt, wie schnell man etwas übersehen kann – wenn die Sichtverhältnisse nicht optimal sind. Das Storytelling des Mailings begann bereits auf dem Kuvert: Eine optische Täuschung sorgte schon vor dem Öffnen des Mailings für die gewollte hohe Aufmerksamkeit. Im Flyer wurde die Story dann plausibel aufgelöst und leitete so clever auf das Produkt samt Leistungen weiter.

Touring Club Schweiz (TCS)

Schönbühl